Crescere e prosperare anche in tempi difficili: ecco come

Le aziendi di famiglia sopravvivono e prosperano se godono di una posizione sul mercato che hanno costruito nel tempo o perché innovative nel settore.

Se hanno una gestione attenta della redditività e dei costi e fissano in modo corretto i prezzi di vendita.

Se hanno attenzione alla liquidità, perché hanno sotto controllo i pagamenti dei clienti, quelli ai fornitori, le risorse per gli investimenti, il magazzino.

E se l'impegno dell'imprenditore, della sua famiglia e dei collaboratori utilizza nell'attività routine di eccellenza orientate all'innovazione, alla crescita e allo sviluppo.

In quali aree o settori della tua azienda senti più pressanti i problemi o la necessità di innovare o migliorare? Scopri molti problemi comuni alle PMI che abbiamo già risolto:  scorri la pagina con il mouse per vedere alcuni aspetti delle situazioni più ricorrenti.

Il credito ai clienti è un investimento della tua liquidità. Perché e come usare un Rating.

Il credito al cliente viene spesso usato come una leva commerciale. Tuttavia viene spesso sottovalutato l'impatto che genera ssulla liquidità aziendale e non vengono considerate potenzialità e reputazione. Assegnare un sistema di Rating ai tuoi clienti premette di considerare il valore effettivo di ciascuno di essi e accordare agevolazioni in relazione al rischio e merito (solvibilità, potenziale, redditività, ecc.)

Come attivare una procedura efficace?

Come snellire il magazzino e trasformare in liquidità le risorse a "lento giro"

Spesso livelli di giacenze di magazzino importanti sono l'effetto di politiche di acquisto che subiscono le promozioni commerciali dei fornitori. E' statisticamente provato che in media il 20% degli articoli di magazzino generano l'80% delle vendite. Come integrare le tecniche ABC di magazzino, rotazioni e analisi vendite, per ridurre in modo efficace le tue scorte, limitare gli acquisti e liberare nuova liquidità, mantenendo buoni livelli di assortimento e servizio al cliente.

I tuoi prodotti e servizi subiscono la concorrenza sul prezzo di prodotti inferiori ?

Sei orgoglioso della qualità dei tuoi prodotti e servizi, ma i tuoi clienti non la percepiscono, dicono che sei troppo caro e ti confrontano con prodotti e servizi di livello più basso della concorrenza e ti chiedono riduzioni di prezzo, servizi aggiuntivi gratuiti, dilazioni di pagamento...

La tua azienda perde un sacco di tempo e risorse di personale per preparare preventivi ai clienti che poi non comprano?

Probabilmente le tue proposte al mercato sono generiche e catturano anche interessi di clienti che si sono già rivolti anche ad altri fornitori o che cercano solo il basso prezzo. Scopri come individuare meglio il tuo target di clientela e... farti pagare anche il lavoro di preventivazione !

Il Marketing Organizzativo per aumentare la percezione di valore per il tuo prodotto o servizio e fidelizzare il cliente

Il Marketing Organizzativo è una forma di marketing diffuso a tutti i settori dell'organizzazione. Attraverso routine di eccellenza, ogni persona che viene in contatto con il cliente, in base al proprio ruolo, attiva iniziative specifiche per aumentare la percezione di valore dell'azienda, del prodotto e/o del servizio, aumentare il valore della vendita e fidelizzare il cliente, rendendo insostituibile l'esperienza di acquisto.

Migliora i risultati della tua forza vendita con la tecnica "Vendere senza vendere"

Molte aziende lasciano troppa libertà nelle politiche commerciali e, nello stesso tempo, non danno sufficiente supporto nella ricerca di nuovi clienti agli agenti, che usano ancora le visite "a freddo". Con il Marketing Organizzativo puoi impostare politiche chiare e realizzare iniziative di promozione online e offline coordinate all'azione dell'agente, che diventa un consulente per il cliente, spieganto come usare meglio o rivendere i tuoi prodotti, ottenendo più valore. Più tempo nella relazione forte con i clienti e meno a raccogliere ordini: tutta l'organizzazione sollecita acquisti e raccoglie adesioni !

I risultati economici non sono soddisfacenti: dove agire per migliorare la redditività?

La contabilità generale obbligatoria non fornisce un'analisi sufficiente alle scelte gestionali, per capire come si distribuiscono margini e costi lungo il processo di produzione del prodotto o del servizio.

Un controllo di gestione infrannuale permette di mantenere l'equilibrio, individuando le aree di redditività e di perdita nel corso dell'anno e definire le azioni di miglioramento da attiviare subito, ancora nel corso dell'esercizio, aumentando l'utile finale.

Vuoi assegnare obiettivi e fare previsioni su ricavi, margini, costi fissi e variabili ?

Affiancare un sistema di Budget al Controllo di Gestione permette non solo di valutare i risultati a consuntivo, ma di formulare previsioni e verificare in corso d'anno l'andamento, mettere a fuoco eventuali scostamenti e agire con tempestività per la risoluzione dei problemi. Ti aiutiamo ad attivare strumenti innovativi e routine di eccellenza per guidare la performance della tua azienda con Budget e Controllo.

Per capire la redditività dei prodotti venduti devi conoscere il costo effettivo di acquisto o di produzione. Sei in grado di calcolarlo ?

Un sistema di contabilità industriale e/o di magazzino per calcolare i costi effettivi di produzione o acquisto dei prodotti è fondamentale per conoscere la marginalità sulle vendite dei singoli articoli e delle categorie merceologiche e decidere in modo corretto politiche e condizioni commerciali da applicare.

Ti aiutiamo a impostare un sistema di controllo dei costi semplice ed efficace per ottenere le informazioni che ti servono.

Hai acquisito una commessa importante e aumentato il fatturato, ma l'utile si è ridotto in modo significativo...

Spesso le commesse più importanti hanno margini medi più bassi per effetto di gare e trattative e la durata maggiore delle attività rende più complesso il controllo delle risorse impiegate durante l'esecuzione. Ti viene il dubbio di lavorare in perdita su certe commesse, ma quali ?

Impresa di Famiglia: dal coinvolgimento dei famigliari e delle nuove generazioni alla preparazione della successione.

Un Come sviluppare collaborazioni efficaci, mantenendo distinte le relazioni di affetto da quelle di lavoro e trovare risposte funzionali alle aspettative di ciascuno.

 Come creare ruoli idonei per i famigliari da coinvolgere, dove allenare e far emergere le potenzialità, mantenere l'impresa performante e rendere naturale nel tempo il passaggio alla successione d'impresa.

Diventare manager nell'impresa di famiglia: progettare le tappe di un percorso di sviluppo personale

Come creare un percorso di sviluppo personale per i figli ed i futuri successori nella gestione dell'impresa di famiglia, facendo emergere le potenzialità, crescere l'esperienza e allenare l'autonomia personale in ambienti esterni, per poi programmare le tappe successive dell'inserimento e progressione di responsabilità nell'impresa di famiglia.

Da Manager a Leader: diventa allenatore delle potenzialità e unicità dei tuoi famigliari e collaboratori e ottieni il meglio da ognuno.

Prendere decisioni tempestive ed efficaci e sviluppare un modello di Leadership positiva, capace di creare un ambiente di lavoro sereno e coinvolgente, per raggiungere grandi risultati, costruendo una cultura che combina il raggiungimento degli obiettivi aziendali di sviluppo con la crescita ed il benessere delle persone.

Efficacia e creatività dei team e gruppi di lavoro per creare innovazione e sviluppo.

Liberare le potenzialità di gruppi di lavoro, creando e allenando team motivati, emotivamente intelligenti, orientate a obiettivi chiari e condivisi, per sviluppare innovazione e reagire con creatività alle incertezze del mercato e alle pressioni della concorrenza.

Peak Performance, benessere ed equilibrio Lavoro-vita personale: come creare routine di eccellenza e allenare al "Flow" e alla felicità.

Il "Flow" è una situazione di altissima concentrazione e coinvolgimento personale nell'attività che si sta svolgendo, dove le persone riescono davvero a dare il meglio di sé, impegnando le loro migliori potenzialità e ottenendo una sensasione di felicità e benessere.

Scopri come guidare il tuo personale a costruire le loro routine di eccellenza, performanti ed equilibrate.

Accoglienza, servizio e assistenza al cliente: il valore della Customer Excellence.

Customer Excellence significa creare routine di eccellenza a tutti i livelli dell'azienda, allenando responsabili, agenti, personale di vendita e assistenza tecnica alle relazioni con il cliente, ad ascoltare i suoi bisogni, aumentare la percezione di valore del prodotto e servizio offerto, gestire le obiezioni e vendere meglio ei di più, rendendo indimenticabile l'esperienza di acquisto.

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